Сдача квартиры посуточно форум

Содержание:

Вы случайно не замечали, что в последнее время особо активизировались торговцы воздухом и инфобизнесмены? Я тут недавно наткнулся на рекламу, где продавался курс – “бизнес на посуточной аренде квартир”.

Нет ну это уже ни в какие рамки не лезет, – подумал я тогда, – надо срочно писать материал на эту тему и выкладывать его в свободный доступ.

Чтобы опубликовать эту заметку, мне потребовалось собрать по крупицам все свои знания воедино. На это ушло немало времени, а потому, надеюсь, работа была проделана не в пустую и статья послужит вам на пользу. Чтобы вы уже сегодня смогли самостоятельно разобраться во всех тонкостях работы бизнеса по посуточной аренде квартир.

Моя история

Будучи студентом мне очень хотелось переехать из общежития на съемную квартиру. Подрабатывая после занятий на автомойке, в надежде найти хороший вариант, я интенсивно начал просматривать объявления о долгосрочной аренде квартир в моем городе.

И вот, спустя какое-то время, на глаза попалась очень хорошая квартира по довольно приемлемой цене. Я созвонился с хозяином и договорился на вечерний осмотр. Скажу так: опрятный ремонт, а также приветливость хозяина подкупают, а потому в этот же день мы заключили договор аренды.

Оплатив первый и последний месяц проживания, а также залог в размере 10 тысяч рублей, я перевез все свои вещи и зажил на широкую ногу в полном одиночестве. Но то ли настолько привык к общажной жизни, то ли заскучал (чтобы вы понимали одно время я даже увлекся мыльными операми). а потому приходилось все чаще и чаще возвращался к истокам – в общежитие.

Время шло, а вместе с ним улетучивались и деньги из моего кармана, и чтобы хоть как-то восполнить свой баланс я предложил своим друзьям и одногруппникам арендовать у меня квартиру на сутки-двое по цене почти в два раза меньше рыночной (только чтобы отбить вложенные средства).

Спустя некоторое время мои друзья уже на регулярной основе обращались ко мне за ключами, и таким образом вашему покорному слуге удалось значительно пополнить свой холостяцкий бюджет.

И тут до меня снизошло озарение. Я понял, что квартира пользуется большим спросом, а потому решил бросить работу на автомойке и вплотную заняться субарендой квартир.

Мои первые серьезные клиенты появились буквально в тот же день, когда я разместил объявление о посуточной аренде жилья на avito. Как сейчас помню, это была влюбленная парочка, которая хотела провести ночь наедине друг с другом.

Предварительно я навел порядок, постирал постельное белье, и в ожидании уселся за просмотр очередной серии кармелиты (каюсь!). Долго влюбленных ждать не пришлось. Передав им комплект ключей, и сфотографировав их паспорта, я взял деньги и растворился в темноте лестничной клетки 🙂

На следующее утро принял квартиру, и по новой взялся за уборку. Кстати, в дальнейшем убираться мне приходилось чуть ли ни каждый день, а это, знаете ли, очень утомляет. Короче говоря, я по полной освоил себя в нише клининга, и мог за какие-то полтора-два часа привести помещение в надлежащий вид.

Вот так вот и работал. В серую сдавал чужую квартиру, после занятий наводил порядок, собирал дань и уставшим возвращался в общежитие. Однако, долго так продолжаться не могло.

Как говорится: пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Вот и у меня однажды, случилось непоправимое. Клиенты устроили полуночный шабаш, чем потревожили чуткий сон соседей снизу. А те, в свою очередь, вызвали наряд.

Всех участников катавасии забрали в отделение до выяснения обстоятельств произошедшего. К тому же утром участковый позвонил хозяину квартиры, который на мою голову оказался крайним, и пригласил его в отделение, чтобы написать объяснительную. Благо, что собственник был человеком уравновешенным, и выйдя из отделения предложил встретиться, чтобы спокойно все обсудить.

Суть разговора была проста: вести дела так, как делал это я ни в коем случае нельзя. Мне очень повезло, что хозяин не осудил меня, а взамен предложил сотрудничество.

— Я все понимаю: дело молодое – хочется заработать. Но прежде чем начинать вести свою деятельность стоило бы обсудить детали со мной. Я не против того, чтобы ты занимался субарендой, но только если на законных основаниях. Зарегистрируйся в налоговой как индивидуальный предприниматель, а затем заключим с тобой договор эксплуатации: тариф по оплате я, конечно, увеличу, но зато спать будешь крепче.

— Хорошо, но с чего же мне начать?

— Начни с открытия ИП, а договор, я так и быть, помогу тебе составить.

Вот так и началась моя профессиональная деятельность в сфере посуточной аренды жилья. На протяжении студенческих лет я сдавал одну квартиру и зарабатывал на этом 10-12 тысяч рублей в месяц.

Как только учеба кончилась, и я оказался в свободном плавании, первое что пришло на ум – масштабировать бизнес по субаренде квартир, интересно узнать как? Тогда читайте заметку до конца 🙂

Субаренда квартир как бизнес – с чего начать?

Сперва следует подумать о легализации своего дела, т.е. открыть ИП. Для этого потребуется предоставить пакет документов в налоговую, а также обзавестись кассовым аппаратом.

Выбирать кассовый нужно вдумчиво, с расстановкой. Стоит изучить различные предложения на рынке и просмотреть отзывы покупателей.

Покупка некачественного кассового может привести к серьезным проблемам. К примеру, вашим клиентам нужно срочно выехать, а кассовый дал сбой и перестал печатать чеки.

Кончено, на этот случай, предусмотрена книга товарных чеков, ваша подпись и индивидуальная печать, но ситуации бывают разные, да и чековая книжка не всегда может оказаться под рукой. Среднерыночная стоимость кассового – 10000 рублей.

Перечень необходимых документов для регистрации ИП:

  • Паспорт
  • Копия ИНН
  • Квитанция за оплату госпошлины – 800 рублей
  • Заявление

Где взять объект для работы, если вы не являетесь собственником?

Для большинства начинающих предпринимателей считается нормальным снять квартиру на пару месяцев, и затем втихую сдавать ее посуточно. Однако, я полагаю, что такой подход ошибочный.

Во-первых, потому что посуточная аренда это очень проблемный бизнес. Ответственность за любое чрезвычайное происшествие ложится на ваши плечи. А подобные вещи происходят на регулярной основе – пьянки-гулянки, потасовки, потопы и еще много всего.

Представьте то, как вы будете смотреть в глаза арендодателю, когда схема вскроется. Это еще не говоря о судебных разбирательствах и расходах, которые вы несомненно понесете.

Во-вторых, постоянно скрывать свою деятельность вы не сумеете, и рано или поздно хозяин что-то да заподозрит. В лучшем случае это может закончиться скандалом, а в худшем повесткой и обвинением в нецелевом использовании арендованного помещения.

Выход один – легализовать бизнес. Помните, что налоговики не спят, и в один “прекрасный” день они придут к вам, чтобы проверить все ли у вас в порядке.

Поэтому рекомендую обратиться в юридическое агентство, чтобы корректно составить договор эксплуатации объекта. Данный документ может содержать такие положения, как: оценка и опись имущества (мебель, электроприборы, ремонт и т.д.), порядок оплаты, показания счетчиков и другое.

Какие документы нужны для сдачи квартиры посуточно?

Если у вас в распоряжении всего один объект, то подойдет обычный патент. Однако, в том случае, когда квартир много без открытия ИП не обойтись.

Для работы понадобятся также договора найма жилого помещения и эксплуатации недвижимого имущества.

Найти собственника, готового отдать свою квартиру под управление вполне реально. Зависит это от условий, которые вы ему предложите. Например, я большую часть отдаю хозяину, а меньшую оставляю себе (60/40). При этом стараюсь обеспечить полное юридическое сопровождение сделки.

Наиболее эффективный метод поиска – холодные звонки. Номера хозяев квартир можно встретить в объявлениях на avito, в газетах и журналах, в бегущей строке по местному телевидению, и даже услышать по радио. Оптимальный срок эксплуатационного договора – 1 год.

Читайте также:  Создание видеороликов из фотографий и видео программа

Кстати, стандартный договор аренды жилых помещений может содержать следующие пункты:

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности наймодателя
  3. Права и обязанности нанимателя
  4. Порядок оплаты
  5. Прочие условия
  6. Реквизиты и подписи сторон
  7. Приложение

Как выбирать квартиры для работы?

Подбирать объекты следует опираясь на ремонт, внутреннее обустройство и этажность. Основные детали это:

  • Мебель
  • Посуда
  • Газплита
  • Холодильник
  • Телевизор
  • Микроволновка
  • Интернет

Обычно хватает не всего, поэтому с владельцем можно заранее договориться о том, за чей счет будут куплены недостающие для работы элементы.

Для коммерции лучше всего подходят квартиры расположенные на первом этаже, поскольку в таком случае ваши клиенты не будут лишний раз беспокоить соседей. Кстати, не забудьте познакомиться с жильцами проживающими на одной лестничной клетке.

Оставьте им свой номер телефона, чтобы при возникновении проблем звонили сразу вам, а не участковому. Иначе есть шанс ночами просиживать в участке вместе с неадекватными клиентами.

Более того, подбирайте жилье находящееся неподалеку от стадионов и учебных заведений. Это обеспечит вас нескончаемым потоком спортсменов и студентов.

Жила как-то подо мной соседка-бабуля, кнопки на домашнем телефоне которой, по всей видимости, содержали исключительно цифры 0 и 2.

В очередной раз набирая номер она комбинировала эти кнопки только в порядке возрастания.

Приходилось ходить и задабривать бедную женщину. А то господин участковый взял за моду будить меня по ночам 🙂

Рентабельность посуточной аренды квартиры

Вопрос, который волнует всех: “сколько можно заработать на посуточной аренде квартир?”.

Стоимость однокомнатной квартиры (в регионах) – 1500 руб/сут. Рабочий месяц – 28 дней.

Если квартира сдается ежедневно, то доход равен 42000 р. Однако, на практике такого не бывает.

При правильном подходе к продвижению ежемесячная заполняемость находится на уровне 70-80%, т.е. реальный доход 29400-33600 р.

Из них 60% (17640-20160 р) полагается собственнику, а 20% персоналу. Нам же остается 5880-6720 р.

Но это еще не все, ведь придется регулярно покупать расходники (полотенца, постельное белье, туалетную бумагу, мыло, освежители воздуха и т.д.) и своевременно платить в налоговую.

В дополнение можно сдавать чужие квартиры на длительный срок (если собственник живет за границей). Тогда ваши обязанности сокращаются до своевременной оплаты услуг ЖКХ, а также ежемесячному перечислению денег.

При этом ставка за ваши услуги не будет превышать 5-10% от ежемесячной квартплаты.

Кому лучше сдавать квартиру в аренду: советы

Чтобы успешно продвигать свой бизнес нужно знать свою целевую аудиторию. Услугами по краткосрочной аренде квартир в основном пользуются:

  • Влюбленные парочки
  • Командировочные
  • Спортсмены
  • Студенты
  • Молодежь (празднование дней рождения, свадеб и т.д.)
  • Иногородние

В самом начале пути придется развернуть мощную рекламную кампанию. Разместить свои услуги можно в рубрике бесплатных объявлений на avito, юле и olx. Кроме того, стоит создать и активно вести группы в соцсетях, а также обратиться к директологу за настройкой контекстной рекламы в директе и adwords.

Можно создать тематический сайт, наполнить его контентом и получать органический трафик из поисковых машин. Проще всего это сделать, если вы ведете свою деятельность в небольшом городе, где конкуренция довольно низкая.

На равне с этим используйте такие сайты, как booking.com и airbnb.com, чтобы повысить приток новых клиентов.

Не забывайте и о таксистах, которые с радостью будут делиться с вами клиентами, если вы предложите им хорошие условия (например, скидки на размещение или отдельную плату).

Сложно сказать сколько денег вы будете вкладывать в рекламу ежемесячно. В среднем на обеспечение заполняемости одной квартиры я трачу от 1000 рублей. Однако, с появлением постоянных клиентов эта сумма может уменьшится в разы.

Масштабирование

Как только вы поймете, что можете взять на себя ответственность за обслуживание нескольких квартир следует подумать о расширении бизнеса.

Возьмите в штат одного диспетчера и увеличьте количество объектов до 5-7. Таким образом оборот вашей компании вырастет до 100-150 тысяч рублей.

Чтобы получать отдачу от своего бизнеса вам потребуется уделять ему большую часть своего свободного времени. Как видите, отдача даже от ряда квартир довольно незначительная, зато есть возможность в достаточной степени автоматизировать процесс.

Плюсы и минусы посуточной аренды помещений

  • Относительно низкий порог входа
  • Высокая скорость оборачиваемости денежных средств
  • Простой механизм ведения дел
  • Наличие понятной регулятивной правовой базы (договор аренды, эксплуатации)
  • Расширение коммуникативной базы (появление новых знакомств)
  • Автоматизация управления на более поздних этапах
  • Низкий уровень доходности
  • Полная занятость в течение первого года работы
  • Проблемы с соседями
  • Ускоренная амортизация мебели, техники, ремонта
  • Постоянный поиск сотрудников (текучка кадров)

Вывод

В заключении хочу сказать, что бизнес на посуточной аренде квартир подходит тем, кто обладает врожденной стрессоустойчивостью и предприимчивостью.

Много денег на этом не заработаешь, однако, выйти на уровень среднестатистической заработной платы по региону, а также частично автоматизировать бизнес вполне реально за год-полтора.

А на этом у меня все.

Подписывайтесь на почтовую рассылку, оставляйте свои комментарии, а также не забывайте добавить мой блог в закладки вашего браузера, чтобы ничего не пропустить.

На будущее я запланировал много статей специально для рубрики недвижимость, поэтому контент будет полезным и интересным.

Всего хорошего и удачи 🙂

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждого 1 и 15 числа iBook.pro розыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO >Подробно: ibook.pro/konkurs

LENOVO IdeaPad Intel Core i5, 8ГБ DDR4, SSD, GeForce, Windows 10

Квартиры Посуточно

Страница для свободного общения, делитесь опытом, оставьте свой комментарий.

Комментарии

waikwi

Закон о хостелах. Что Запрещают?

Veronica St. Petersburg

Пока два варианта, потом время покажет.
Запрещено сдавать койку в жилом помещении без отдельного входа.

Вариант 1 Нужен и правда отдельный вход и нежилое помещение

Вариант 2 Не пишем в договоре койко место, спальное место, хостел, А пишем в чеках, квитанциях, договорах, правилах жильцов -Услуги малых средств размещения; Услуги аренды; Аренда жилого помещения, комнаты; и дружим с соседями.

Окна Мечты

Все сегодня Медведев подписал

Света Питер

Причем тут Медведев Квартир посуточно это не касается, прочитайте указ. http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001201911110015

«Жилищный кодекс Российской Федерации» от 29.12.2004 N 188-ФЗ (ред. от 26.07.2019)
ЖК РФ Статья 17. Назначение жилого помещения и пределы его использования.
Пользование жилым помещением

1. Жилое помещение предназначено для проживания граждан.
2. Допускается использование жилого помещения для осуществления профессиональной деятельности или индивидуальной предпринимательской деятельности проживающими в нем на законных основаниях гражданами, если это не нарушает права и законные интересы других граждан, а также требования, которым должно отвечать жилое помещение.
3. Не допускается размещение в жилых помещениях промышленных производств, гостиниц, а также осуществление в жилых помещениях миссионерской деятельности, за исключением случаев, предусмотренных статьей 16 Федерального закона от 26 сентября 1997 года N 125-ФЗ «О свободе совести и о религиозных объединениях». Жилое помещение в многоквартирном доме не может использоваться для предоставления гостиничных услуг.
(в ред. Федеральных законов от 06.07.2016 N 374-ФЗ, от 15.04.2019 N 59-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
4. Пользование жилым помещением осуществляется с учетом соблюдения прав и законных интересов проживающих в этом жилом помещении граждан, соседей, требований пожарной безопасности, санитарно-гигиенических, экологических и иных требований законодательства, а также в соответствии с правилами пользования жилыми помещениями, утвержденными уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти.
(в ред. Федерального закона от 23.07.2008 N 160-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)

Москва

Это Путин подписал

Постановление кабмина не ведет к ограничению прав на аренду жилья — Минстрой РФ
15 ноября 2019, 14:43

Москва. 15 ноября. ИНТЕРФАКС-НЕДВИЖИМОСТЬ — Постановление правительства РФ о запрете использования жилых помещений в качестве гостиниц не приводит к ограничению прав россиян на аренду жилья, подтвердил в пятницу 15 ноября замглавы Минстроя России Никита Стасишин.

читайте закон!!
«Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 18.03.2019, с изм. от 03.07.2019)

ГК РФ Статья 683. Срок в договоре найма жилого помещения

1. Договор найма жилого помещения заключается на срок, не превышающий пяти лет. Если в договоре срок не определен, договор считается заключенным на пять лет.
2. К договору найма жилого помещения, заключенному на срок до одного года (краткосрочный наем), не применяются правила, предусмотренные пунктом 2 статьи 677, статьями 680, 684 — 686, абзацем четвертым пункта 2 статьи 687 настоящего Кодекса, если договором не предусмотрено иное.

++++
Гражданский кодекс позволяет сдавать жилье в аренду на любой срок — этого никто не отменял!!

Гражданский кодекс гарантирует краткосрочную аренду если заключен договор найма, с которого потом надо заплатить налоги. Но если договора нет, то претензии могут возникнуть у налоговой службы — о запрете на аренду речь не идет.

Victor

КОРОЧЕ СМЫСЛ ТАКОЙ

Если у вас правила размещения лежат на тумбочке при входе то сейчас это полузаконно а если на этой бумажке договор аренды с перечнем правил-статей и условий использования арендуемого жилья то имеете полное право.

Читайте также:  Сколько весит одна страница в интернете

Но мы когда договор писали и до этого то там всегда была аренда, на что имею право. Там никогда и не было гостиничных услуг, потому что это нужно открывать форму деятельности по ИП.

У нас есть конституционное право распоряжаться своей собственностью. аренда на любой срок ГК РФ Статья 683, этого не изменить.

coast.24

Чек нужен обязательно с QR-кодом квадратом в точках, и где их взять. Простой чек подойдет? Или можно без чека.

вот не было проблемм

Tatyana

В магазинах где то дают чеки а где то нет. В маршрутках рынках Сочи есть картоприемники у продавцов, принимают карты и дают обычный чек без квадрата с кодом

Владимир Бухгалтер Воронеж

Спасибо за такой интерес к бухгалтерии. Не думал что это будет у народа популярно. Объясню на пальцах.
Первая новость кассы должны сейчас иметь все, это наверное неприятная новость хотя вопрос 25-30 000 и спите спокойно касса у Вас. Вторая, но наверно хорошая новость на это кроме покупателей не кто не обращает пока внимание, чеки которые Вы выдаете все равно оказываются почти все в корзине. До налоговой они не не доходят.

Почему в некоторых магазинах выдают чеки а в некоторых нет?
Если у хозяина магазина налов взимается с сумму продажи -6%, то он обязан Вам выдать чек, с чека. он платит 6%.
Если у хозяина магазина налог взимается с квадратного метра то он выбьет чек только если вы попросите.
Этот налог называется ЕНВД, и продавцу все равно сколько бить на кассе или не бить вообще, с чека но платит 0 руб!. На налог это не влияет, на налог влияют только количество кв.метров в его торговой точке или цена патента на его род деятельности (маршрутное такси) в регионе.

Филипп

Получается если в магазине налог за кв/метр, ЕНВД им можно пробивать чеки на любую сумму, они с них не платят налог? то мне нужно найти такой магазин и брать от туда чеки?

Для меня это будет дешевле, или я не понял сути?

Л. Дженна

На ЕНВД можно бить любую сумму без налога, в чеке должно быть указано например услуги аренды, но на ЕНВД обычно торговля. Успокаивает что все это обычно не читают все окажется в корзине.
Списание затрат в налоговой по чекам может быть в Гос. системе или УСН ДОХОД МИНУС РАСХОДЫ 15%, редкая система. В ней почти никто не сидит. Очень сложная отчетность, да и ваш чек затрат может не пройти.
Чаще всего с вас берут чеки для внутренней отчетности. Для меня при ведении учета важнее не чек а бланк с номером телефона и адресом который можно проверить.

Л Москва

В целом некрасивый и неудобный сайт Квартиры-Посуточно.рф. Эти точно никому ненужные сайты только забивают интернет.

Опыт отельера

У меня есть свободная однокомнатная квартира в Санкт-Петербурге, и я сдаю ее в аренду.

Раньше я сдавала на долгий срок, а потом решила проверить, сколько заработаю, если буду сдавать на день или на неделю. Вот что из этого получилось.

Как я сдавала квартиру

Подготовка квартиры

Больше всего меня волновало, что квартира будет простаивать. Когда ее снимают на год или два, с клиентами проблем меньше: сдал и забыл. Но когда ее снимают на день или неделю, клиентов должно быть много. Когда один выезжает, другой уже должен стучаться в дверь. Поэтому я постаралась сделать свое предложение привлекательнее.

В первую очередь я выписала все плюсы и минусы квартиры. Плюсы хотелось подчеркнуть, а минусы — исправить или как-то обыграть.

Исходные данные квартиры

Минусы Плюсы
Квартира не в центре, а в обычном спальном районе. Квартира рядом с метро. До центра на метро 20 минут.
Ремонт простой, морально устарел. Современная мебель.
Нет кофеварки — прежним жильцам она была не нужна. Есть плазма, вайфай, микроволновка, стиральная машина.
Нет спального белья и полотенец — при долгосрочной аренде жильцы пользуются своими. Вокруг много супермаркетов и торговых центров.
Квартира небольшая, 35 м². Дом по индивидуальному проекту.
Красивый вид на город с балкона на 24 этаже.
Зеленый район, не перегружен транспортом.
  1. Квартира рядом с метро. До центра на метро 20 минут.
  2. Вокруг много супермаркетов и торговых центров.
  3. Зеленый район, не перегружен транспортом.
  4. Дом по индивидуальному проекту.
  5. Современная мебель.
  6. Есть плазма, вайфай, микроволновка, стиральная машина.
  7. Красивый вид на город с балкона на 24 этаже.
  1. Квартира не в центре, а в обычном спальном районе.
  2. Ремонт простой, морально устарел.
  3. Квартира небольшая, 35 м².
  4. Нет спального белья и полотенец — при долгосрочной аренде жильцы пользуются своими.
  5. Нет кофеварки — прежним жильцам она была не нужна.

Что я докупила

При долгосрочной аренде главное, чтобы в квартире была крупная техника и интернет. Остальное жильцы обычно покупают сами.

Люди, которые снимают квартиру на несколько дней, обычно в отпуске или командировке. В такие поездки редко берут с собой что-то для жизни — считается, что все это уже есть на месте. Поэтому первым делом я проверила, чтобы в квартире была вся техника, посуда, белье, полотенца, туалетные принадлежности. Пришлось докупить кофеварку и кое-что из посуды.

Стирать белье между заездами времени не будет, поэтому я купила сразу 4 комплекта хорошего постельного белья и полотенец. Заодно нашла красивое покрывало, чтобы в объявлении комната выглядела наряднее.

я потратила на дополнительные покупки

Еще я купила расходные материалы на месяц вперед: чистящие и моющие средства, бумажные полотенца, мыло, туалетную бумагу, швабру и другие полезные мелочи для уборки.

Квартира не в центре города — этот минус никак не исправить. Зато она на 24 этаже, с балкона открывается чудесный вид. Я купила на балкон барные стулья и цветы — получился импровизированный лобби-бар с видом на город.

Площадь квартиры — 35 м², в комнате помещается большая двуспальная кровать. Этого хватит для пары, которая приехала посмотреть город на Неве, но если у них ребенок, то ей будет удобнее у моих конкурентов. Такой расклад меня не устраивал, поэтому я купила кресло-кровать и написала в объявлении, что у меня три спальных места.

Потом оказалось, что это удобно и небольшим компаниями туристов. За третьего гостя я просила всего 300 рублей в сутки, а делить расходы на троих выгоднее, чем на двоих.

На все покупки ушло примерно 30 000 Р .

В хорошую погоду с моего почти дизайнерского балкона видны Исаакиевский собор и «Лахта Центр» Р за штуку, цветочки — в «Ленте» по 350 Р " w > Барные стулья я купила в «Максидоме» по 1500 Р за штуку, цветочки — в «Ленте» по 350 Р

Регистрация на сайтах

Объявления об аренде квартиры я разместила на «Букинге», «Эйр-би-эн-би» и нескольких менее известных сайтах. Всего получилось 6 сайтов по бронированию жилья.

Самые неудобные условия у «Букинга». Регистрация объявления заняла полторы недели, с каждой сделки площадка берет 15% комиссии, а потом на нее добавляет еще и 18% НДС , если вы не ИП . Кроме того, деньги «Букинг» платит только 15 числа месяца, следующего за датой выселения гостя. Это значит, что если гость приехал в конце апреля, а уехал первого мая, то деньги я получу только 15 июня — через 40 дней после заезда.

Для сравнения, «Эйр-би-эн-би» выплачивает деньги через 3 дня, его комиссия — всего 3%. Но со всеми неудобствами приходится мириться, потому что через «Букинг» приходит 80-90% клиентов.

На остальных сайтах объявления начинают показывать сразу после регистрации. Чтобы они вызывали больше доверия у потенциальных клиентов, можно зарабатывать значки вида «проверенное объявление» и «реальный хозяин» — на всех сайтах они разные. Для этого обычно просят подтвердить, что вы владелец квартиры.

На всех сайтах можно указать залог за сохранность имущества, который постояльцы платят при заселении. Я решила, что буду брать 2000 Р , и это себя оправдало: один раз я удержала из залога деньги за сломанный ключ, другой — оштрафовала за курение в квартире. Но почти всегда я возвращала деньги. Возможно, клиентов дисциплинировал сам факт залога, пусть сумма и небольшая. С другой стороны, мои основные конкуренты работают без залога.

я беру у клиентов в качестве залога

Где я разместила объявления

Сайт Комиссия Дополнительные условия
Букинг 15% Можно самостоятельно увеличить комиссию в настройках, тогда сайт будет вас продвигать и рекомендовать в поиске.
Суточно-ру 15% Комиссия остается в вашем виртуальном кошельке на сайте, за эти деньги можно продвигать объявление.
Эйр-би-эн-би 3% Первые деньги могут заморозить, пока не убедятся, что вы не мошенник. А еще могут сами повысить цену за квартиру — это неудобно, когда жилье простаивает и хочется быстрее найти клиентов. Можно продвигать объявление за деньги.
Циан 0% Если заплатить за размещение, объявление показывают выше других и выделяют цветом. Хотя бы раз в две недели объявление нужно поднимать, иначе его убирают из поиска.
Квартирка 0% Можно продвигать объявление за деньги.
Яндекс-недвижимость 0% Можно продвигать объявление за деньги.
Читайте также:  Как понять в основном

Объявление об аренде

Когда я задумалась о посуточной сдаче квартиры, я посмотрела, сколько у меня будет конкурентов. Только «Букинг» показывает почти 7 тысяч объявлений вроде моего. Если смотреть только центр города, ощущение, что сдается вообще все жилье. В спальных районах дела чуть лучше, но сдавать там квартиру дешевле.

Я боялась, что клиентов на всех не хватит, а ко мне никто не придет — ведь у меня пока нет никакого рейтинга и отзывов. Поэтому в объявлении я постаралась указать все, что могло бы привлечь туристов.

Цену я решила для начала сильно не снижать — поставила на 100 рублей меньше, чем у конкурента через два квартала с его почти дизайнерским ремонтом, пятилетним стажем посуточной сдачи, рейтингом почти 10 звезд и 40 отзывами. Зато я на эти два квартала ближе к метро, у меня есть почти дизайнерский балкон на 24 этаже с видом на город!

Первый клиент пришел с «Букинга». Я еще не успела получить уведомление о брони жилья, как мне позвонил какой-то парень и сказал, что только что забронировал мою квартиру. Сделал он это из кафе напротив дома и через 5 минут был готов прийти.

Для меня это было неожиданно: тогда я еще не знала, как на практике выглядят мгновенные бронирования. Пришлось вернуться с полпути в спортзал и встречать гостя.

Квартиры, которые сдают через «Букинг» в центре Санкт-Петербурга Описание квартиры — лишь небольшая часть объявления на «Букинге». Кроме него, нужно заполнить информацию о хозяине, указать все параметры квартиры и перечислить требования к постояльцам. Все объявление занимает несколько страниц

Рейтинги и отзывы

Следующий месяц я экспериментировала с рекламой и ценами, нарабатывала рейтинг и отзывы. Со временем некоторые клиенты становятся постоянными и бронируют квартиру напрямую — но все-таки основная часть приходит с сайтов.

С первым клиентом мне повезло: спрос на квартиру сильно зависит от рейтинга и отзывов гостей. Сильно позже, когда у меня уже был стабильный рейтинг 9,8 из 10, одна пара вдруг поставила 5,8 без видимого повода и объяснений. Мой рейтинг сразу упал до 8,2 — клиентов какое-то время приходило меньше.

Постепенно рейтинг снова вырос, все вернулось в норму, но я поняла, что это не просто цифры. Поэтому я старалась, чтобы гости оставались довольны: у меня всегда чисто, а я остаюсь дружелюбной, даже если совсем не хочется.

Сейчас мой рейтинг на «Букинге» — 8,9

Сезонность

На спрос сильно влияет время года. В Санкт-Петербурге сезон для посуточной сдачи квартир — лето, майские и новогодние праздники. Бывает, что спрос повышается и в другие праздники: 8 Марта, «Ночь музеев», День города, «Алые паруса». Но это всплески на пару дней, и то не всегда.

Петербургский экономический форум никак не отразился на бронировании квартиры. Скорее всего, это потому что она в спальном районе, а бизнесмены и экономисты селятся в центре или гостиницах.

Все остальное время — это несезон. Чтобы квартира не простаивала, приходится выкручиваться: снижать цены, продвигать объявление, придумывать акции и скидки.

От сезона зависит и то, на какой срок снимают квартиру. В сезон люди приезжают надолго: часто снимают квартиры на 5, 10, а то и 20 дней. В несезон они чаще останавливаются на пару дней — посмотреть город, устроить романтическую встречу или по делам.

В итоге работать приходится больше, чем при долгосрочной аренде.

Обслуживание гостей

Когда я сдавала квартиру на долгий срок, это был пассивный доход: мне почти ничего не нужно было делать. Я звонила агенту и общалась с кандидатами, а потом просто время от времени проверяла, все ли в порядке.

При краткосрочной аренде я оказалась привязана к месту. Перед приездом гостей везде должно быть чисто, белье постирано и поглажено, вся техника должна работать. Сложнее всего в несезон, когда квартиру часто бронируют всего на сутки. Повезло, что спортзал, квартира и основное жилье у меня рядом.

С сохранностью квартиры все оказалось проще, чем я думала. Когда люди снимают квартиру надолго, в любом случае что-то ломается, пачкается, царапается. Даже самые аккуратные люди не относятся к съемной квартире так же бережно, как к своей. А те, кто снимает квартиру ненадолго, просто не успевают ничего сломать или разбить. Их главная цель — переночевать. Особенно это заметно по туристам, которые целыми днями гуляют где-то в городе.

я сдала квартиру за сутки. Это мой рекорд

Если хочется снизить нагрузку, можно сделать так, чтобы гости снимали квартиру на более долгий срок — не придется каждый день менять белье, убирать и гладить. На всех сайтах можно указать минимальное количество ночей. Но в несезон брони на сутки — примерно 30% дохода.

У меня есть один любопытный рекорд: за одни сутки я сдала квартиру 3 раза. Следите за руками:

  1. Мужчина забронировал и оплатил сутки через «Букинг», но потом не смог прийти. По правилам сайта, при отказе меньше, чем за сутки, деньги за бронь уходят арендодателю в качестве неустойки.
  2. После разговора с мужчиной тем же утром мне позвонили постоянные клиенты, и я сдала квартиру им. Днем они уже уехали.
  3. Вечером заехали другие гости, которые забронировали квартиру днем.

Конечно, это много мороки. Но и немало денег. Другое дело, что такое было только раз — обычно больше одного клиента в сутки не бывает.

Доходы

При долгосрочной аренде я получала 21 000 Р в месяц, коммунальные услуги оплачивали жильцы — это экономило еще 4500 Р . Сдавать квартиру посуточно я начала в марте, в несезон. В первый месяц за вычетом комиссий сайтов я заработала 21 300 Р . Но коммунальные услуги теперь я оплачивала сама, поэтому в итоге осталась в минусе на 4000 Р .

Потом дела пошли лучше, в несезон я зарабатывала от 20 до 40 тысяч в месяц. Спрос сильно зависел от рекламы и скидок. Например, если сделать скидку на 30—50%, клиенты найдутся всегда. Но и работать придется почти ежедневно.

Кроме того, цена оказалась своего рода фильтром адекватности. Те, кто платил сильно ниже обычного, часто устраивали мне проблемы: например, отказывались выезжать, потому что не выспались, или пытались заехать без залога. После нескольких подобных ситуаций я перестала опускать цены.

я зарабатываю в месяц летом и в праздники

В сезон дела пошли еще лучше: летом и в праздники получалось зарабатывать 50—60 тысяч в месяц. В этот период забываешь, что такое реклама.

Основные расходы — это постельное белье и полотенца. Их приходится часто стирать и гладить, поэтому они быстро приходят в негодность. Примерный срок службы хорошего белья — 8 месяцев. Если добавить сюда расходы на чистящие и моющие средства и туалетные принадлежности, получается примерно 10—15 тысяч в год. При долгосрочной аренде все эти покупки — на совести арендаторов.

Что в итоге

Сдавать квартиру посуточно выгоднее, чем на долгий срок, особенно летом и в праздники. Но при этом приходится много работать.

Совмещать этот бизнес с работой на полную ставку у меня бы не получилось, поэтому пока я решила в сезон сдавать квартиру посуточно, а в несезон — на долгий срок. Из-за коммунальных платежей это получается даже выгоднее, чем круглый год сдавать квартиру посуточно.

Постоянных клиентов я потеряю, но если сдавать квартиру только в сезон, то клиентов и так хватит. А рейтинг и отзывы никуда не денутся: объявления можно просто поставить на паузу, а потом снова открыть. На одних площадках это можно сделать самому, на других приходится дозваниваться до поддержки.

В «Букинге» можно закрыть бронирование на неопределенный срок, но объявление продолжают показывать в поиске и на карте. Чтобы объявление убрали из поиска, нужно им позвонить. А в «Циане» объявление нужно поднимать каждые две недели, иначе оно становится неактивным. В несезон можно просто этого не делать.